การตลาด

“ซันเวนดิ้ง” สปีดทิ้งห่างคู่แข่ง บุกทำเลใหม่-ชูนวัตกรรมย้ำแชมป์เวนดิ้ง

“ซันเวนดิ้ง” สปีดทิ้งห่างคู่แข่ง บุกทำเลใหม่-ชูนวัตกรรมย้ำแชมป์เวนดิ้ง
นายพิศณุ โชควัฒนา

ซันเวนดิ้งฯ เผยแผนครึ่งหลังปี’67 ชิงจังหวะคู่แข่งแตะเบรกสปีดธุรกิจรุกชิงทำเลนอกโรงงาน ทั้งห้าง โรงพยาบาล สถานศึกษา กระจายความเสี่ยง พร้อมเสริมฟังก์ชั่น-การตลาดหน้าตู้ ทั้งโปร ส่วนลดซื้อคู่ สะสมแต้ม อีเปย์เมนต์ ฯลฯ รับมือตลาดเวนดิ้ง 5 หมื่นตู้แข่งเดือดชิงทำเล มั่นใจปี 2567 นี้จำนวนตู้โตระดับเลข 2 หลัก ส่วนรายได้จากการขายสินค้าโต 10% ย้ำแชมป์ตลาดเวนดิ้งแมชีน

นายพิศณุ โชควัฒนา กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท ซันเวนดิ้ง เทคโนโลยี จำกัด (มหาชน) หนึ่งในผู้ผลิตและบริหารตู้เวนดิ้งแมชีนรายใหญ่ซึ่งมีตู้กว่า 1.64 หมื่นตู้ กล่าวว่า ตลาดตู้ขายสินค้าอัตโนมัติหรือเวนดิ้งแมชีนของไทยมีขนาดประมาณ 5 หมื่นตู้ ยังมีแนวโน้มเติบโตหลังปี 2566 เติบโต 5%

โดยแม้ศักยภาพของทำเลโรงงานอุตสาหกรรมจะลดลงตามสภาพเศรษฐกิจโลก ที่ทำให้หลายแห่งลดกะการทำงาน กระทบต่อเนื่องมายังยอดขายของตู้และความต้องการตู้ แต่ทำเลอื่น ๆ เช่น ห้างสรรพสินค้าและคลังสินค้ากลับมีศักยภาพโดดเด่นขึ้นตามการขยายสาขาเพิ่มขึ้น

ขณะที่ยอดใช้จ่ายต่อตู้เริ่มฟื้นตัวขึ้นในช่วงไตรมาสแรกของปี 2567 จากหดตัวมาตั้งแต่ไตรมาส 3 ของปี 2566 อย่างไรก็ตาม ยอดใช้จ่ายต่อตู้ยังคงต่ำกว่าช่วงไตรมาสแรกของปี 2566 ส่วนสินค้าดีมานด์สูงยังคงเป็นเครื่องดื่มตามอัตราบริโภคซึ่งสูงกว่าสินค้าอื่น ๆ

อย่างไรก็ตาม ตลาดมีความท้าทายสูงจากการแข่งขันดุเดือดแบบเรดโอเชียนเต็มตัว หลังมีผู้เล่นหน้าใหม่ตบเท้าเข้ามาหลายราย ทำให้การชิงทำเลเพื่อตั้งตู้ดุเดือดขึ้นตามไปด้วย โดยเฉพาะในย่านโรงงานอุตสาหกรรมซึ่งมีฐานลูกค้าจำนวนมาก และแทบไม่มีการแข่งขันกับร้านค้าอื่นในพื้นที่ ต่างจากทำเลอื่น ๆ

Advertisment

รุกทำเลใหม่กระจายเสี่ยง

นายพิศณุกล่าวต่อไปว่า ทิศทางของซันเวนดิ้งฯ ในช่วงครึ่งหลังของปี 2567 นี้ จะอาศัยจังหวะที่เบอร์ 2 และ 3 ของตลาดชะลอธุรกิจลง เร่งสปีดเน้นยุทธศาสตร์ 2 ด้านคือ การรุกชิงทำเลนอกโรงงานอุตสาหกรรม เพื่อกระจายความเสี่ยงจากปัจจัยภายนอกอย่างสภาพเศรษฐกิจไทยและโลก ควบคู่กับการเสริมฟังก์ชั่นด้านการตลาดให้กับตู้เวนดิ้งของบริษัท เพื่อกระตุ้นยอดใช้จ่ายต่อตู้ซึ่งเป็นรายได้หลักของบริษัทให้สูงขึ้น

สำหรับการขยายทำเลติดตั้งตู้นั้น จะรุกชิงทำเลอย่างห้าง-ศูนย์การค้า โรงพยาบาล และสถานศึกษาเป็นหลัก เนื่องจากเป็นพื้นที่ที่มีฐานผู้บริโภคจำนวนมาก โดยกลุ่มโรงพยาบาลนั้นยังมีลักษณะพิเศษที่หากสามารถชิงทำเลในสาขาหลักได้จะมีโอกาสสูงในการต่อยอดไปยังโรงพยาบาลสาขาอื่นของเครือเดียวกัน ช่วยให้ได้จุดตั้งตู้จำนวนมากในเวลาสั้นกว่าทำเลอื่น

ส่วนทำเลห้าง-ศูนย์การค้า และสถานศึกษา มีฐานผู้บริโภคและกำลังซื้อสูงสะท้อนจากข้อมูลช่วงไตรมาสแรกของปี 2567 ซึ่งบริษัทมีรายได้เฉลี่ย/เครื่อง/วัน ประมาณ 406 บาท เพิ่มขึ้นเล็กน้อยจากปีก่อน ซึ่งอยู่ที่ 404 บาท/เครื่อง/วัน เนื่องจากรายได้ของเครื่องในห้างสรรพสินค้า โรงแรม มหาวิทยาลัย และโรงเรียน เพิ่มขึ้นจากปี 2566

โดยการจูงใจเจ้าของพื้นที่จะอาศัยจุดแข็งด้านเครือข่ายการขนส่งสินค้าและการเข้าดูแลตู้ที่ครอบคลุมและรวดเร็ว จากการมีโรงงานปรับปรุงสภาพและประกอบตู้เวนดิ้งเป็นของตนเอง และมีศูนย์กระจายสินค้า 15 แห่ง แบ่งเป็นสาขาหลัก 13 แห่ง และสาขาย่อย 2 แห่ง ครอบคลุมพื้นที่ให้บริการกว่า 30 จังหวัด และในไตรมาส 4 จะเริ่มหาทำเลขยายสาขากระจายสินค้าเพิ่มในจังหวัดอื่น ๆ ที่มีพื้นที่อุตสาหกรรม ตอบโจทย์ด้านความเชื่อมั่นของเจ้าของพื้นที่

Advertisment

สำหรับทำเลโรงงานอุตสาหกรรมซึ่งคิดเป็น 70% ของจุดติดตั้งตู้ทั้งหมดของบริษัทนั้นจะเดินหน้าขยายต่อเนื่องด้วย หลังเห็นศักยภาพในกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมอาหาร รวมถึงวางเป้าเพิ่มจำนวนตู้จากปัจจุบัน 16,400 ตู้ ให้เพิ่มขึ้นในระดับไม่น้อยกว่า 2 ดิจิต หลังช่วงไตรมาสแรกติดตั้งตู้เพิ่มสุทธิ 826 ตู้ หรือเพิ่มขึ้น 5%

เสริมฟังก์ชั่นการตลาดหน้าตู้

กรรมการผู้อำนวยการ ซันเวนดิ้งฯ ยังเปิดเผยว่า นอกจากการชิงทำเลและเพิ่มจำนวนตู้แล้ว บริษัทยังเพิ่มฟังก์ชั่นใหม่ ๆ ให้กับตัวตู้เวนดิ้งแมชีน เพื่อกระตุ้นรายได้เฉลี่ย/เครื่อง/วันให้สูงขึ้น ควบคู่กับการพัฒนาตู้โดยเน้นเพิ่มฟังก์ชั่นด้านการตลาดและส่งเสริมการขาย อย่างสามารถซื้อของหลายชิ้นได้พร้อมกัน ซึ่งตู้ของบริษัทอื่นยังไม่มี ควบคู่กับระบบสะสม-ใช้แต้มร่วมกับพันธมิตร เช่น Max Me Wallet, True Point และ Dtac Coin

ช่วยเปิดโอกาสให้บริษัทสามารถทำโปรโมชั่นสินค้าในตู้ได้หลากหลายกว่า เช่น ซื้อชิ้นที่ 2 ถูกกว่า หรือซื้อสินค้าคู่กันในราคาพิเศษ การแลกพอยต์ต่าง ๆ มาเป็นส่วนลด เป็นต้น

พร้อมกับสร้างความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ให้ผลิตสินค้าเอ็กซ์คลูซีฟ สำหรับขายผ่านตู้ของบริษัทเท่านั้น เพื่อใช้เป็นจุดแตกต่างจากคู่แข่ง รวมถึงเตรียมเปิดตัวสินค้าโอว์นแบรนด์ในงานสหกรุ๊ปแฟร์ช่วง 27-30 มิถุนายน 2567 นี้ ตามเป้าหมายช่วยให้บริษัทสามารถทดลองขายสินค้าในเซ็กเมนต์ หรือทำเลใหม่ ๆ ได้คล่องตัวกว่า เมื่อเทียบกับการใช้สินค้าของซัพพลายเออร์ภายนอก

ขณะเดียวกัน ยังเสริมโปรโมชั่นให้สมาชิกแอป SUN V ตามเป้าเพิ่มจำนวนสมาชิกจาก 6.5 หมื่นราย เป็น 1 แสนรายในสิ้นปีนี้ ด้วยสิทธิประโยชน์หลากหลาย อาทิ แจก 150 แต้มสำหรับผู้ใช้ใหม่, คูปองส่วนลด ไปจนถึงสิทธิลุ้นรางวัลเมื่อซื้อสินค้า อย่างซื้อสินค้าราคา 15 บาทขึ้นไปต่อชิ้น รับสิทธิลุ้นทีวี 43 นิ้ว มูลค่า 7,900 บาท ซึ่งจะเริ่มตั้งแต่ 1-28 กรกฎาคม 2567 ที่จะถึงนี้

โดยบริษัทวางเป้าการเติบโตของยอดขายสินค้าจากตู้เวนดิ้งแมชีน ซึ่งเป็นรายได้หลักสัดส่วน 98.08% ให้เพิ่มขึ้นอีก 10% อยู่ในระดับเดียวกับค่าเฉลี่ยที่ผ่าน ๆ มา หลังไตรมาสแรกมีรายได้รวม 619.82 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันของปีก่อน 34.16 ล้านบาท หรือคิดเป็น 5.83%

ด้านธุรกิจขายตู้เวนดิ้งแมชีนนั้น เตรียมจัดโปรโมชั่นในงานสหกรุ๊ปแฟร์ ให้ส่วนลดสูงสุด 2.7 หมื่นบาท ผ่อน 0% นาน 10 เดือน เมื่อดาวน์ 20% ของราคาตู้ ลุ้น Gift Voucher 3 พันบาท และอื่น ๆ เพื่อดันยอดขายตู้ให้ถึงเป้าโต 50%

หลังก่อนหน้านี้บริษัทปรับยุทธศาสตร์การจัดหาตู้เพื่อให้สามารถคุมต้นทุนได้ดีขึ้น โดยเน้นจัดหาตู้รูปแบบเดียวเพื่อให้การพัฒนา ปรับปรุง และดูแลตู้ในระยะยาวมีประสิทธิภาพมากขึ้น ต่างจากในอดีตที่จะนำเข้าตู้มือ 2 หลากหลายรูปแบบ

​